SADA ČITATE
Podmukli trikovi kojima vas navode da više trošite
          OBJAVA: 17.02.2014, 12:43h   •   IZMJENA: 17.02.2014, 12:43h   komentara   •     ISPIŠI

Kako nas varaju

Podmukli trikovi kojima vas navode da više trošite


  freedigitalphotos.net Podmukli trikovi kojima vas navode da više trošite
PIŠE Šibenik IN
17.02.2014, 12:43h
IZVOR: Tportal.hr

Vid je svakako važan čimbenik pri kupnji, no u mnogim slučajevima nije toliko moćan koliko smo pretpostavljali – dok su miris i zvuk puno moćniji nego što smo uopće mogli zamisliti. Zapravo, u širokom rasponu kategorija, a ne samo u očitom kao što je hrana, zvuk i miris mogu biti čak moćniji čimbenici od vida koji nas navode na kupnju stvarajući poželjnu iluziju da nam je upravo ta stvar prijeko potrebna i nužna

 

 

 

Kompanije danas znaju da ako nas žele emocionalno zaokupiti, nije dovoljno zatrpati nas logotipima, nego nam pod nos proturiti mirise i napuniti uši glazbom, to se zove osjetilno brendiranje i vrlo je moćan alat u nagovaranju kupaca na kupnju, piše Martin Lindstrom u svojoj knjizi 'Kupologija' u izdanu Profila, u kojoj otkriva istine i laži o tome zašto kupujemo. 

U svrhu otkrivanja iznimno velike uloge naših osjetila prilikom kupnje, autor knjige Martin Lindstrom i doktorica Calvert proveli su istraživanje. Nakon obrade podataka doktorica Calvert otkrila je da nas kao potrošače podjednako privlače izgled i miris proizvoda, također je otkriveno da su kombinacije mirisa i slika privlačnije od samog izgleda ili samog mirisa.

Što se, dakle, događa u našem mozgu i zbog čega nam se neke kombinacije slika i mirisa čine privlačnijima od drugih? Kako objašnjava Martin Lindstrom u svojoj knjizi 'Kupologija' u izdanjuProfila, kad istodobno vidimo i namirišemo nešto što volimo, istodobno se aktiviraju različita područja našeg mozga. Među njima je i desni medijalni orbitofronatalni korteks, područje koje se povezuje s percepcijom određenog predmeta kao ugodnog ili privlačnog. No u slučajevima kada je brend loše usklađen s mirisom, javlja se pojačana aktivnost u lijevom lateralnom orbitofrontalnom korteksu, području mozga povezanom s odbojnošću i nelagodom, upravo zbog toga negativno reagiramo na neskladne kombinacije. Drugim riječima, kada se ugodan miris uskladi s podjednako privlačnom slikom, ne samo da nam se čini privlačnijim, već se i lakše pamti, ali ako to dvoje nije usklađeno, možete oboje zaboraviti.


Otkriće koje najviše iznenađuje jest da miris aktivira mnogo potpuno istih područja mozga kao i slika proizvoda – čak i slika logotipa proizvoda. Ukratko, ako osjetite na primjer miris krafne, vjerojatno ćete je zamisliti u svojoj glavi, zajedno s logotipom svog omiljenog proizvođača. 

Kako miris može aktivirati ista područja mozga kao i vid? To se može pripisati zrcalnim neuronima, a zahvaljujući njima i zvuk može izazvati snažne vizualne podražaje. Naša osjetila imaju važnu ulogu u tumačenju svijeta oko nas, a imaju i ključnu ulogu u našem ponašanju. 

Kada biste trebali pogađati, što mislite koji je jedan od najprepoznatljivijih i najobožavanijih mirisa na svijetu? Miris čokolade? Jorgovana? Novca?To je upravo miris dječjeg pudera, kojega se obožava diljem svijeta i to zbog moći osjetilne asocijacije. Bez obzira na to koliko ste stari, ako pomirišite dječju puder vjerojatno će vam navrijeti sjećanja iz djetinjstva.

Od svih naših osjeta miris je najosnovniji, najdublje ukorijenjen, a upravo to koriste brojni trgovci i proizvođači. Naime, lukavim marketinškim stručnjacima nije trebalo puno da svojim proizvodima počnu dodavati mirise. 

Jeste li ikada ušli u restoran brze hrane s namjerom da naručite blagu i za arterije neškodljivu zelenu salatu, ali ste se na kraju ipak odlučili za trostruki cheeseburger sa šunkom i veliku porciju pomfrita? Navukao vas je miris, zar ne? Svjež, sočan, zapečen, taj zavodljivi miris kao da vam je ispunio svaku poru u tijelu. Niste mu mogli odoljeti. Iako taj miris koji udišete ne dolazi s vrelog roštilja već iz velike limenke s raspršivačem koji stvara lažni dojam miris tek pečenog cheeseburgera sa šunkom, a koji restoranu ubacuju kroz ventilacijske otvore.  Cijeli članak pročitajte na Tportalu.

 

 

 

Komentari na članak:


NAPOMENA: Komentari odražavaju stavove njihovih autora, a ne nužno i stavove portala ŠIBENIK.IN. Portal ŠIBENIK.IN zadržava pravo da obriše komentar bez najave i objašnjenja. Zbog velikog broja komentara portal ŠIBENIK.IN nije dužan obrisati sve komentare koji krše pravila.

  PRETHODNI ČLANAK

SLJEDEĆI ČLANAK